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第38章 五万（第2页）

“谁会干那玩意儿！我们是保险公司。”

“我再考虑一下吧，谢谢。”林锐像逃一样的跑进了招聘大厅，后边传来中年男人的喊声：

“我让你当经理，管一百多号人！”

难道我这身打扮适合卖公墓和做保险？林锐这么想。人才大市场有四层楼，每一层楼都是人山人海的，应聘者自发地在过道中靠右行走，过道两边是企业的招聘展位，应聘者就像“贪吃蛇”在夹缝中慢慢蠕动着。

招聘的企业实在是太多了，多到林锐已经记不住自己究竟看到过什么企业，他能想到的任何行业都有招聘，甚至他没听说过的领域都有企业在招聘，把四层楼走完以后，他自己得出一个结论：展位前人最多的就是好企业或者好岗位，如果不好，为什么会有这么多人在这应聘？还有：在待遇这一栏上，技术工种、服务类行业和管理层招聘都是明码标价的，待遇在300—1200元之间，只有一个行业让人看了非常振奋，也是应聘者最多的行业，那就是：销售！它们的宣传都是这样写的：“你想成为万元户吗？来，到我这里来！”或者“一万才是起步、十万才是目标！”至于百万年薪那种展位，几乎没有人，谁都当他是在吹牛皮！所以林锐决定试试这个领域。

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为了更好地学习，他经常站在边上看主考官怎么问、应聘者怎么答，应聘者回答的好不好，主考官满不满意，是可以从表情上看得出来的，于是，他就把应聘者回答得好的用词和语气都在小本子上记录了下来，并在边上加上自己的注解，比如：问：“你认为自己能够胜任这份工作吗？”答：“我有这个信心和决心完成上级领导交我的任务，并团结同事、尊敬领导，在领导的教诲和同事们的帮助下，一定能够圆满完成任务。为公司的腾飞和发展贡献自己最大的力量！”标注：“一定要挺直胸膛，目光直视领导，并透露出坚定的神情，中气要足，但不能把口水喷到主考官脸上！！！”因为真有一个应聘者喷了主考官一脸的唾沫。

中午12：00—1：00是企业招聘人员的就餐时间和休息时间，人才市场门口的路边摆满了流动的快餐车，应聘的人多，吃饭了人也多，快餐生意非常好，林锐也买了一份盒饭，10元，很差。林锐一边吃饭，一边背诵着自己记录的那些精辟问答，他决定下午试一试，至于毕业证的问题，就以复印件用完了为借口，答应入职后补交。

下午，人流量明显减少，那些知名的大型集团公司都已经撤场，留下的几乎都是私企。林锐觉得这样挺好，起码他知道三件事：第一、真正的有实力的大公司都会出现在早上。第二、招聘单位都需要毕业证复印件。第三、下午人少，正好可以给自己练嘴。

林锐走到一家做机械设备销售的公司展位前要了简历表在边上填了起来，他事先就说明了文凭的事情，招聘文员说可以。将填好的简历表交给文员后，文员直接递给了边上的主考官，林锐在主考官前面坐了下来，挺直胸膛，双手放在腿上等待着主考官看完自己资料后提问，脑海中还快速过了一遍“宝典”中记录的问和答。三十来岁的主考官将林锐的简历放在了桌子上：

“你是学机械的？”

“是的！”一定要铿锵有力，林锐记住的。

“你从事过销售行业没有？”

“没有，但我相信通过自己的努力和不断学习，一定……”男人打断了他：

“你干的是酒店行业，为什么不继续在这个领域发展，想要转行来做销售？”

“酒店行业属于服务性行业，每天都是在固定场所工作，我觉得没有挑战性。春秋时期的重耳就曾经说过：好男儿志在四方。我希望能够在销售领域去接受更多的挑战和磨炼！让自己得到更大的提升！”林锐觉得自己身上都起了鸡皮疙瘩。男人又拿起林锐的简历看了看，问：

“你要求年薪多少？”

“十万！”男人一下瘫在椅子靠背上：

“我自己都挣不到十万块钱，你进来不是你给老板打工，应该是老板给你打工了！我们庙太小，请不动你这尊大神啊。”眼光看向林锐身后：

“下一个。”

林锐只能起身让后边的应聘者入座。他想：是我没有把克服困难的决心和信心表演好呢、还是我要求的年薪太高？难到有上进心不是好事吗？再次拿出秘籍看了一遍，得出结论，这个主考官没有问到自己记录的问题，而刚才自己回答得太过牵强。找到原因后，他决定再试一家。他找到一位女性主考官的展位前填写了简历，这是一家做灯具的企业。女士看完林锐的简历后，抬起头露出笑容：

“你没做过销售?！”

“是的。但是我认为任何行业都是一个从不懂到懂，从懂到精的过程。我有这个信心！”女士对林锐的回答很满意，点了点头。

“你认为的销售是什么样的？”

“和不同的人打交道。用自己的真心和诚意为他们提供最优质的服务和产品。”

“如果客服不接受你的产品，你会怎么做？”这婆娘怎么会问出这样的问题？我秘籍上也没有记录呀，人家不买就走呗，哪还有死皮赖脸的缠着别人买的道理？但，肯定不能这么回答。林锐想了想：

“应该是我的诚意还不够，我应该尽力表达！”

“如果对方还是不接受呢？”

“那……就换下一个。”林锐觉得基本上没戏了。

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